19.节约领
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“那是别人的厂，百货公司都愿意要申城的东西，没有申城的就要国营的，没有国营的要有门路的集体的，我们厂啊，唉，我跟你们说这个干啥。”老爷子叹气，可能是太寂寞了，有人问就忍不住往外倒，厂子关了，他以后的日子……
“您厂是个人的？”顾卫峰试探着问，他想都不敢想，觉得自己肯定想多了。
“街道的，谁敢自己办厂？”老爷子说。
“也是。”他果然想多了。
“那这些是要卖的货？”
“这是发给我的工资。”老爷子苦着脸：“发不出钱，只能用这些东西顶了。”
“我能看看吗？”宋时雨问。
老爷子顺手递给他一个：“怎么，你要？”
宋时雨笑笑，没说话。
节约领其实就是个假衬衫领，这时代布料紧缺，人们又有爱美的心，就发明出了一种便宜省布又显得好看的假领子。这节约领除了有领子外，前胸后背还有有一小片布，旁边两根带子固定防止跑出来，穿在毛衣里面显得很好看。因为符合了现在的节约观念，就起了个好听的名字，节约领。
宋时雨拿在手里的就是这种假领子，跟他爸穿的一模一样，不，比那种软塌塌的领子要挺括，做工很好。这东西他听他妈说过，自己做不来，没有人家工厂做的服帖好看码数全，只能买。
“做得真好。”
“你也知道好赖？”老爷子仔细收回来放好，这些都是钱啊。
“我妈说了，衬衫好不好，先看领子，做假领子最考验的就是手艺，您这领子板正挺括穿上肯定好看。”宋时雨跟老爷子唠了了家常。
“那是，这都是我小闺女做的，手艺没得说。”说起闺女的手艺老爷子骄傲的很，“想当初好几个厂子要我姑娘，我姑娘非要人家带着我，别的工厂都不干，就这家收我，这才进了这家红旗服装。我姑娘一个人顶厂里两个人干，二十几个人没一个不服的。你不知道那些街坊有多羡慕我，这辈子有这么个姑娘，值了。”
“您姑娘有本事还孝顺，您有福气。”顾卫峰真诚的说。
“可不都这么说。”老爷子脸带得色，“我就享我小闺女福了。”
两人有意逗老爷子高兴，一答一和的说些趣事，乐得老爷子笑了一晚上。
第二天宋时雨就问这假领子怎么卖，老爷子拿着一个就要送他，他直接摇头：“我是说全部。”
“全要？”老爷子以为自己听错了。
“对，全要。”
“你这孩子别跟老头子开玩笑，这可不是一毛五分是东西。”老爷子还是不信。
“这么说，是我家人想要，您这里有多少，给我们个进货价，合适就全要了。”
老爷子听他这么说倒是有几分像样，还看了看顾卫峰，就见顾卫峰点头：“是的。”
两个毛孩子的话他想信又不敢信，直接说：“这里有一百二十个节约领，一百个印花手绢，假领子三毛八一个，手绢八分一个，一共五十三块六毛，你们买得起？”
宋时雨刚要张嘴，顾卫峰先说：“我们先去把厂里的事办了，回头再来找您，这是我在国营商店买的包子，您趁热吃。”
老爷子也说不上是不是失落，接过包子不再说话。
“你怎么不让我买？”宋时雨不明白他干嘛把自己拉出来。
“你来就是为了做买卖？”顾卫峰这才明白他为啥非要跟来，合着根本不是想出来玩儿。
“当然，不然怎么钱生钱？”宋时雨理所当然的说。
“你带钱了？”
“看。”宋时雨掀开布书包给他看，一扎整整齐齐的钱摆在里面，再明显不过。
顾卫峰慌忙给他合上，四处看看小声急问：“你带这么多钱干啥？”
“钱生钱啊，不是都说过了？”怎么又问车轱辘话？
“你家里知道吗？”老天啊，这要是让他家以为自己骗他可怎么办？这不是害他吗！
“这钱不需要他们同意，我同意就行。”
“你你，我都不知道说你什么好！”
“那就什么也别说，你还想不想挣钱？”
“挣什么钱？吓都吓死了。”顾卫峰着急的很，“那可不是小数，你想清楚了，卖不出去怎么办？”
“怎么可能卖不出去？我都想过了，手里这点儿钱大的买不了，小的没什么用，就这节约领正正好。百货公司普通节约领八毛一件，上海来的要一块钱，我爸爸因为这多花两毛的事让我妈好一顿念叨，我们回去买七毛，你说有没有人要？”
“就算你能卖了，我们刚来这儿，谁知道老爷子说的是真是假，万一那东西不是他的呢？”
“他还能骗我们？”宋时雨睁大眼，不可能，他完全感觉不到老爷爷的恶意。
“那谁知道，防人之心不可无，我们还是打听打听再说。”顾卫峰煞有其事的糊弄道，“我们还能看看还有没有其他好东西，万一你又想要别的呢？”
“好吧，你有理。”宋时雨勉为其难的答应。
顾卫峰抹了一把不存在的冷汗，可算是暂时哄住了，真是吓死人不偿命。
宋时雨带着对他来说大笔财产，顾卫峰带着人只敢走大道，这家伙还专往人多的地方钻，他又得防着人磕了碰了，还得分神看着他的包，又怕丢又怕偷，那个心累啊，发誓再也不带这个找事精出门，说得天花乱坠都不带。
这么一晃又是大半天，下午两个人去配件厂拿了货，顾卫峰拉着人就往公交站走，看到要去火车站的车就上。
宋时雨也没看车站牌，他拉着上就上，等到火车站，不动了。
“你忘了件事。”
“什么？”顾卫峰装傻。
宋时雨二话不说就往回返，跟本不理他那茬。
顾卫峰一看就知道这是急了，“你等等，等等。”
宋小三斜眼看他，不说话。
“你真的想好了？弄不好可不是一顿揍的事。”他再次强调。
“你就说去不去。”
“去。”真是怕了你了。
当两人又转了趟公交车赶到地方，正看到大爷把纸箱子往自行车上绑，旁边还有一个三十来岁的盘着头发女人念叨他：“我就说不靠谱吧，您还真信。等到这会儿了也没人来，死心了吧。”
“大爷，等等！”顾卫峰喊道。
“来了。”大爷的声儿里都带着惊喜，激动的往前迎了两步。
“真对不住您，我们有事耽搁了。”宋时雨抱歉道：“这位阿姨就是您姑娘吧，阿姨看着就是个爽利人，真是不好意思。”回头瞪了顾卫峰一眼，都是你，再晚货都找不见了。
委屈的顾卫峰默默承受来自伙伴的埋怨。
“是你们要买节约领？”女人满脸的不将信将疑。
“阿姨，我们不能买吗？”宋时雨笑着问。
“能，有什么不能。”女人也是爽利人，“在门口说像什么样，咱们进去说。”说完就带头把车又推了回去。
白天看这个工厂果然一片冷清，除了门口的门房里面还有几间大一点的屋子，门大敞着，一个人也没有，只有闲置的几台缝纫机之类的机器。
“你们要买多少？”女人直接问。
“我要先看看你的节约领，昨天太匆忙，没看清楚。”宋时雨把书包打开给她看：“钱我带了。”
父女两个看到那一打钱算是吃了颗定心丸，脸上都带出了大大的笑，大爷笑呵呵的说：“你们坐着慢慢看，我给你们烧点儿热水。”
“我是宋时雨，他是顾卫峰，阿姨贵姓？”宋时雨边看货，边跟女人攀谈起来。
“我叫黄妮，你们叫我周阿姨就行。”女人也趁机打听他们的事：“你们这么小就出来干买卖，家里不担心啊。”
“我们就是家里大人走不开帮他们来办事，这东西也是给家里买的，要不然我们也拿不了这么大的钱不是？”顾卫峰接话说，明白告诉他们自己的行踪办事家里都知道，别打坏主意。
黄妮快三十岁的人怎么可能听不出来他话里的意思，不以为意的笑笑：“我就说，哪有让孩子自己做生意的。”
接着问正看货的宋时雨，“你看得怎么样？我们的货质量绝对比得过上海大厂。”
“看着是不错，可为什么不生产了？”宋时雨直接问。
“这是上头的事，一句两句说不清。”黄妮摇头。
“那我们要是下次还想进货岂不是得再找人？好麻烦。”宋时雨皱着鼻子说。
“下次你们可以直接找我。”黄妮一听还有下次，立刻接话道：“我家就住在不远处的大柳巷，你进去一问就知道。”
“这些先不说，咱们还是先谈谈价吧。”顾卫峰打断他们的话。
“节约领一个我们出厂价三毛八，一共一百二十个，印花手绢出厂价8分，共一百个，你都要了手绢算你六分当个搭头，一共五十一块六毛。”黄妮早算好了价格，这比他们顶工资还要高出几块钱，当然也的确的出厂价。
“黄阿姨，我爸厂里有时也会用布顶工资，要比出厂价低不少，您可别糊弄我。”宋时雨笑着，放下手里的东西，缓缓的说：“我是存了做长久买卖的心，您不实在可就没办法谈了。”
黄妮心头一凛，这孩子板起脸说话怎么比她们厂长还吓人。小心思被识破，顿时收起了轻视的心，解释道：“出厂价的确是出厂价，你可以出去随便打听，我黄妮绝不糊弄人。不过你说抵给我们价格低也是有，但手绢已经折给你了，真的没占你什么便宜。”
“那黄阿姨就当第一次合作，总要有点儿让利，大家有个彩头。”宋时雨笑眯眯的，明明是在谈最最铜臭的生意，却带着说不出的清朗贵气，好像在跟什么名门绅士茶话会。
“行，小宋都这么说了，阿姨给你这个面子，节约领一件再降低五分，再不能少了。”
“成交。”
结果一数手上的钱，短了五块钱，他忘了给弟弟那五块，还在路上商店买了纪念品……
关键时刻，顾卫峰默默拿出来五块毛票。
最后，宋时雨以五十一块钱的价格拿下来所有的东西。
这天，他们连饭钱都交了出去，身上只剩下了返程下车票钱。
“那是别人的厂，百货公司都愿意要申城的东西，没有申城的就要国营的，没有国营的要有门路的集体的，我们厂啊，唉，我跟你们说这个干啥。”老爷子叹气，可能是太寂寞了，有人问就忍不住往外倒，厂子关了，他以后的日子……
“您厂是个人的？”顾卫峰试探着问，他想都不敢想，觉得自己肯定想多了。
“街道的，谁敢自己办厂？”老爷子说。
“也是。”他果然想多了。
“那这些是要卖的货？”
“这是发给我的工资。”老爷子苦着脸：“发不出钱，只能用这些东西顶了。”
“我能看看吗？”宋时雨问。
老爷子顺手递给他一个：“怎么，你要？”
宋时雨笑笑，没说话。
节约领其实就是个假衬衫领，这时代布料紧缺，人们又有爱美的心，就发明出了一种便宜省布又显得好看的假领子。这节约领除了有领子外，前胸后背还有有一小片布，旁边两根带子固定防止跑出来，穿在毛衣里面显得很好看。因为符合了现在的节约观念，就起了个好听的名字，节约领。
宋时雨拿在手里的就是这种假领子，跟他爸穿的一模一样，不，比那种软塌塌的领子要挺括，做工很好。这东西他听他妈说过，自己做不来，没有人家工厂做的服帖好看码数全，只能买。
“做得真好。”
“你也知道好赖？”老爷子仔细收回来放好，这些都是钱啊。
“我妈说了，衬衫好不好，先看领子，做假领子最考验的就是手艺，您这领子板正挺括穿上肯定好看。”宋时雨跟老爷子唠了了家常。
“那是，这都是我小闺女做的，手艺没得说。”说起闺女的手艺老爷子骄傲的很，“想当初好几个厂子要我姑娘，我姑娘非要人家带着我，别的工厂都不干，就这家收我，这才进了这家红旗服装。我姑娘一个人顶厂里两个人干，二十几个人没一个不服的。你不知道那些街坊有多羡慕我，这辈子有这么个姑娘，值了。”
“您姑娘有本事还孝顺，您有福气。”顾卫峰真诚的说。
“可不都这么说。”老爷子脸带得色，“我就享我小闺女福了。”
两人有意逗老爷子高兴，一答一和的说些趣事，乐得老爷子笑了一晚上。
第二天宋时雨就问这假领子怎么卖，老爷子拿着一个就要送他，他直接摇头：“我是说全部。”
“全要？”老爷子以为自己听错了。
“对，全要。”
“你这孩子别跟老头子开玩笑，这可不是一毛五分是东西。”老爷子还是不信。
“这么说，是我家人想要，您这里有多少，给我们个进货价，合适就全要了。”
老爷子听他这么说倒是有几分像样，还看了看顾卫峰，就见顾卫峰点头：“是的。”
两个毛孩子的话他想信又不敢信，直接说：“这里有一百二十个节约领，一百个印花手绢，假领子三毛八一个，手绢八分一个，一共五十三块六毛，你们买得起？”
宋时雨刚要张嘴，顾卫峰先说：“我们先去把厂里的事办了，回头再来找您，这是我在国营商店买的包子，您趁热吃。”
老爷子也说不上是不是失落，接过包子不再说话。
“你怎么不让我买？”宋时雨不明白他干嘛把自己拉出来。
“你来就是为了做买卖？”顾卫峰这才明白他为啥非要跟来，合着根本不是想出来玩儿。
“当然，不然怎么钱生钱？”宋时雨理所当然的说。
“你带钱了？”
“看。”宋时雨掀开布书包给他看，一扎整整齐齐的钱摆在里面，再明显不过。
顾卫峰慌忙给他合上，四处看看小声急问：“你带这么多钱干啥？”
“钱生钱啊，不是都说过了？”怎么又问车轱辘话？
“你家里知道吗？”老天啊，这要是让他家以为自己骗他可怎么办？这不是害他吗！
“这钱不需要他们同意，我同意就行。”
“你你，我都不知道说你什么好！”
“那就什么也别说，你还想不想挣钱？”
“挣什么钱？吓都吓死了。”顾卫峰着急的很，“那可不是小数，你想清楚了，卖不出去怎么办？”
“怎么可能卖不出去？我都想过了，手里这点儿钱大的买不了，小的没什么用，就这节约领正正好。百货公司普通节约领八毛一件，上海来的要一块钱，我爸爸因为这多花两毛的事让我妈好一顿念叨，我们回去买七毛，你说有没有人要？”
“就算你能卖了，我们刚来这儿，谁知道老爷子说的是真是假，万一那东西不是他的呢？”
“他还能骗我们？”宋时雨睁大眼，不可能，他完全感觉不到老爷爷的恶意。
“那谁知道，防人之心不可无，我们还是打听打听再说。”顾卫峰煞有其事的糊弄道，“我们还能看看还有没有其他好东西，万一你又想要别的呢？”
“好吧，你有理。”宋时雨勉为其难的答应。
顾卫峰抹了一把不存在的冷汗，可算是暂时哄住了，真是吓死人不偿命。
宋时雨带着对他来说大笔财产，顾卫峰带着人只敢走大道，这家伙还专往人多的地方钻，他又得防着人磕了碰了，还得分神看着他的包，又怕丢又怕偷，那个心累啊，发誓再也不带这个找事精出门，说得天花乱坠都不带。
这么一晃又是大半天，下午两个人去配件厂拿了货，顾卫峰拉着人就往公交站走，看到要去火车站的车就上。
宋时雨也没看车站牌，他拉着上就上，等到火车站，不动了。
“你忘了件事。”
“什么？”顾卫峰装傻。
宋时雨二话不说就往回返，跟本不理他那茬。
顾卫峰一看就知道这是急了，“你等等，等等。”
宋小三斜眼看他，不说话。
“你真的想好了？弄不好可不是一顿揍的事。”他再次强调。
“你就说去不去。”
“去。”真是怕了你了。
当两人又转了趟公交车赶到地方，正看到大爷把纸箱子往自行车上绑，旁边还有一个三十来岁的盘着头发女人念叨他：“我就说不靠谱吧，您还真信。等到这会儿了也没人来，死心了吧。”
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“阿姨，我们不能买吗？”宋时雨笑着问。
“能，有什么不能。”女人也是爽利人，“在门口说像什么样，咱们进去说。”说完就带头把车又推了回去。
白天看这个工厂果然一片冷清，除了门口的门房里面还有几间大一点的屋子，门大敞着，一个人也没有，只有闲置的几台缝纫机之类的机器。
“你们要买多少？”女人直接问。
“我要先看看你的节约领，昨天太匆忙，没看清楚。”宋时雨把书包打开给她看：“钱我带了。”
父女两个看到那一打钱算是吃了颗定心丸，脸上都带出了大大的笑，大爷笑呵呵的说：“你们坐着慢慢看，我给你们烧点儿热水。”
“我是宋时雨，他是顾卫峰，阿姨贵姓？”宋时雨边看货，边跟女人攀谈起来。
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黄妮快三十岁的人怎么可能听不出来他话里的意思，不以为意的笑笑：“我就说，哪有让孩子自己做生意的。”
接着问正看货的宋时雨，“你看得怎么样？我们的货质量绝对比得过上海大厂。”
“看着是不错，可为什么不生产了？”宋时雨直接问。
“这是上头的事，一句两句说不清。”黄妮摇头。
“那我们要是下次还想进货岂不是得再找人？好麻烦。”宋时雨皱着鼻子说。
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“这些先不说，咱们还是先谈谈价吧。”顾卫峰打断他们的话。
“节约领一个我们出厂价三毛八，一共一百二十个，印花手绢出厂价8分，共一百个，你都要了手绢算你六分当个搭头，一共五十一块六毛。”黄妮早算好了价格，这比他们顶工资还要高出几块钱，当然也的确的出厂价。
“黄阿姨，我爸厂里有时也会用布顶工资，要比出厂价低不少，您可别糊弄我。”宋时雨笑着，放下手里的东西，缓缓的说：“我是存了做长久买卖的心，您不实在可就没办法谈了。”
黄妮心头一凛，这孩子板起脸说话怎么比她们厂长还吓人。小心思被识破，顿时收起了轻视的心，解释道：“出厂价的确是出厂价，你可以出去随便打听，我黄妮绝不糊弄人。不过你说抵给我们价格低也是有，但手绢已经折给你了，真的没占你什么便宜。”
“那黄阿姨就当第一次合作，总要有点儿让利，大家有个彩头。”宋时雨笑眯眯的，明明是在谈最最铜臭的生意，却带着说不出的清朗贵气，好像在跟什么名门绅士茶话会。
“行，小宋都这么说了，阿姨给你这个面子，节约领一件再降低五分，再不能少了。”
“成交。”
结果一数手上的钱，短了五块钱，他忘了给弟弟那五块，还在路上商店买了纪念品……
关键时刻，顾卫峰默默拿出来五块毛票。
最后，宋时雨以五十一块钱的价格拿下来所有的东西。
这天，他们连饭钱都交了出去，身上只剩下了返程下车票钱。