5.落魄大小姐05
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清阳镇是南方浙省的一个小镇，以前主要生产丝绸布料，并不富裕，但近些年发展旅游业，渐渐地成为了有名的江南水乡，游人如织，每逢节假日就十分繁华热闹。
来玩的游客多了，镇上便划出一片商业区，专门卖旅游纪念品，这条商业街三横三纵，将清阳镇的中心圈了起来，前街的店铺位置最显眼，铺租也最贵，一般的私人商户压根负担不起，只能往里挪，可越往里人流量越少，尤其是最里边的横街，节假日还好，平时就冷冷清清，大半店主见没有客人，干脆只留了个人看着，自己跑到外面溜达去了。
苏锦家的祖屋就离商业街很近，走路只要十多分钟，但位置比较偏，要穿进巷子里边，从家里走到大街上还得几分钟。
自从家里老人去世后，祖屋就闲置了下来，几年都没有人回来过，屋子里积了厚厚一层灰尘。苏锦一放下行李，就自觉地去找出扫把抹布，撩起袖子开始打扫。
她干起活来十分利落，虽然没有记忆，但苏锦总觉得她以前肯定没少干这种粗活。
苏伯阳本来还发愁要不要去请个清洁工回来呢，却见女儿半点怨言也没有，里里外外地忙活，简直不敢相信自己的眼睛。
他心想，小锦不会真的受刺激过度了吧？
一直藏在心底的担忧在他们安顿下来后，就再也压不下去了，苏伯阳叹了声：“小锦，你说咱们日后该怎么办呢？”
这事也让他愁得不行，苏锦以前大学都是混日子，专业能力基本为零，本来苏伯阳还琢磨着把她送出国，但现在落了难，手里的存款还要应付两个人的生活开销，这条路根本走不通。但父女俩也不能坐吃山空，总得找点事干吧？
于是苏伯阳心思一转，说道：“这样，我去商业街那边转转，看有没有便宜的铺位出租，做点小生意什么的，我年轻时在这边做帮工，认识不少人，可以拿到优惠的进货渠道。我瞧清阳镇旅游业搞得挺好，来玩的人这么多，批发点小饰品拿出来卖，应该能有赚头。”
苏锦擦了擦额上的汗，对苏伯阳的主意并不看好。风景区商业街里卖的东西大同小异，本来就没多少竞争力，况且苏伯阳手头紧，肯定租不起位置好的商铺，客流量能有多少还是个问题。
但看见苏伯阳跃跃欲试，苏锦也不好打击他的积极性，便说：“爸，那我跟您一块去。”
父女俩到商业街上转了一圈，果然发现可供他们选择的店铺只剩最里面横街那一排了。苏伯阳倒没有太失望，或许是对自己做生意的天赋比较有自信，他态度乐观，最终看中一家，当场就跟老板谈起价格。
这家店原先是卖字画的，这种东西看看还行，却少有人卖，因此店里经营惨淡，老板本就有意转租给别人，见苏伯阳主动找上门来，自是十分欢喜。两个人你来我往，苏伯阳凭借多年经验，将铺租压低到一个可以接受的价位，这才商定下来，只等过几天他找到稳定货源后，就来办理过户手续。
苏锦跟在父亲身后，只是默默看着他和老板商议，一直没吭声，等苏伯阳谈妥，两人往家里走去时，她才说道：“爸，清阳镇以旅游业为主，旺季淡季非常分明，您在这边开店，恐怕不会天天有客人上门。”
苏伯阳不以为意：“没事，这边的高铁刚刚建成，往后只会有更多人来旅游，我是打算先卖点手工艺品过渡一下，等情况好起来之后——咱们那间屋子不是挺大的么，房间也多，拾掇一下还可以考虑开间客栈，连房租都省了。”
苏伯阳计划得很美好，苏锦见他心里有成算，不像是会轻易改变主意的样子，于是劝了这一句也就不再说了。这些钱终归是属于苏伯阳的，苏锦可以提建议，却无权支配，是好是坏，且让他试试看吧。
……
苏伯阳好歹做了这么多年生意，在老家这边还是有一定人脉，很快就找到了靠谱的批发商，进了一批货，同时也与字画店的老板签下了一年租约，这样一来二去，苏伯阳仅剩的一点存款几乎都倒腾进去了。
万幸的是，字画店本身的装修不错，并不需要他花钱翻修，于是等第一批货到后，父女俩一块将店里店外打扫干净，修整了几日，就正式开店了。
苏伯阳可能还是对以前的服装厂心存执念，新店铺连名字都没变，仍是叫“锦绣”，他还特地订做了一个崭新的招牌换了上去。
苏锦在帮忙将货品摆上架时，发现苏伯阳进的东西虽然花俏，但用料和款式上都透着一种抹不去的廉价感。清阳镇是纺织之乡，当地的特色手工艺品也基本上是刺绣做的小饰品小玩意，不过这当然不可能是手工织绣的，都是流水线生产，成本几块钱，定价最高也就几十块，放在景区商店里，特别受女孩子欢迎。
苏锦拿起一个绣着荷花图案的荷包，用手摸了摸上面的刺绣，心中立刻就有了定论：针脚太疏，丝线过粗且没有韧劲，荷花边缘上绣得尤为不用心，不仅颜色没有分层，而且摸上去能感觉到起球，整副图案看起来干瘪瘪的，丝毫没有凸起来的立体感。
但想到这是批量生产，要求这么高也是难为人家了。
虽说现在用机器制造十分方便，但有些东西，机器却永远取代不了人工，苏锦想了想，俯身从一堆货物里挑了十几只没有绣制任何图案的纯色荷包。
苏伯阳看见后，还以为女儿喜欢这些小玩意，说道：“这都不值几个钱，你要是中意，爸给你去订做几个质量好的。”
苏锦摇了摇头，笑笑：“我不是要自己用，只是想拿来练练手。”
“练手？”苏伯阳觉得奇怪，他看着苏锦把不知什么时候买回来的全套针线包取出，这才恍然，“你是想自己绣着玩？”
苏伯阳记得她对刺绣一窍不通，于是苏锦就借口说自己看了一些专业书，很感兴趣，打算试试水，苏伯阳并不怀疑，反正现在不忙，女儿能找些事情来打发时间也好，免得闷坏了。
店里还设有一个小小的内室，之后就变成了苏锦专属的工作房。平时白天苏锦就带着工具坐在里面绣东西，偶尔在苏伯阳外出时帮忙看店，这种重复且单调的生活非但没有令她厌烦，相反，她却适应得很好，可以一个人安安静静地在工作房里坐上一整天。
苏伯阳刚开始还担心她，后来见苏锦是自得其乐，也就随她去了。
真正拿起针线刺绣时，苏锦才发觉她这双手是多么得天独厚。这副身体原先是衣食无忧的大小姐，从小没干过粗活，一双手养得白皙水嫩，许多人会有出手汗的毛病，但苏锦完全不会，她的指腹常年保持光滑，因此触觉异常敏感，握针的时候，那针仿佛就是她手指的一部分，运转自如。
这样一双手，天生就是当绣娘的料子。
刺绣的技艺仿佛早已深深嵌入了苏锦的灵魂，成为了她的本能一般，不出几天，她就绣好了那十几只荷包，将它们摆到了货架上。苏伯阳并没有发现她的举动，而是在忙着其他事。
除了要看店进货，苏伯阳还要跟其他商家联络感情，他到底是当过大老板的，知道做生意最忌讳的是独木难支，于是花了大力气打进本地商圈，甚至还与其他几家店铺的老板谈好，挑一些商品放到他们那里寄卖。
这几家店是咖啡或者餐饮店，除了主业外，有时也会帮别人售卖东西，自己拿一点分成，对于店铺位置不好的苏伯阳来说，这无疑是前期快速回本的好办法。
这天，他就邀请了其中一个开文创餐吧的李姓老板到店里来逛逛，李老板踏进来粗粗环顾了一圈，面露难色，道：“不是我挑剔，可是你们家的东西……确实没啥特色啊，外面十家店，有九家都是卖这种刺绣工艺品的，我们餐吧是想选一些比较特别的小玩意摆着，吸引客人，如果是跟别家差不多的，那还不如不摆呢。”
李老板话虽说得直白，但也不是没有道理，现在的旅游景区商品同质化严重，游客们也变得精明多了，出来玩当然是想买一些别处没见过的、独一无二的纪念品，要是随便都能买到，那还花这个冤枉钱做什么？
苏伯阳没料到临门一脚还有这出，脸上闪过一丝尴尬：“这，李老板你要不再考虑下，不然我吃点亏，再让利一成？”
李老板摆摆手：“不是钱的事，比如说你看这荷包吧，就是市面上几块钱的便宜玩意，你说我能摆出来——咦？这个荷包……”
李老板随手拿了最近货架上的一只浅绿色荷包，刚想举例说明，但手一摸上去，那光滑细腻的触感让他惊讶地咦了声，立刻将荷包举起来，对着灯光细看。
只见这上面绣着一团团牡丹，红配绿在常人眼里是俗气的颜色，但这个荷包的配色却调和得恰到好处，浓而不重，艳而不俗，只会让人感觉到富贵庄重。更难得的是，牡丹花的戗色做得极为精妙，花瓣是一层层由外及里、从浅到深，最中间的花蕊是纯正的艳红色，一点娇媚，十分可爱，就连叶片颜色亦是一点点慢慢铺进。
李老板几乎把眼睛贴到上面看，又发现就连花枝的细节也处理十分到外，他看过别人绣的枝条，软绵绵的跟面条一样，没有力度更没有笔意，但这荷包上的整副牡丹图，针脚处细密紧致，缝合得天衣无缝，要不是他能摸到丝线特有的触感，还真以为这是画上去的！
这样的巧工，绝对不可能是机器生产的！
“苏老板！”李老板一下子激动起来，他捧着这只小巧的荷包不舍得放开，两眼放光地问，“你这是从哪里进的货，还有更多的吗，我全都要了！”
清阳镇是南方浙省的一个小镇，以前主要生产丝绸布料，并不富裕，但近些年发展旅游业，渐渐地成为了有名的江南水乡，游人如织，每逢节假日就十分繁华热闹。
来玩的游客多了，镇上便划出一片商业区，专门卖旅游纪念品，这条商业街三横三纵，将清阳镇的中心圈了起来，前街的店铺位置最显眼，铺租也最贵，一般的私人商户压根负担不起，只能往里挪，可越往里人流量越少，尤其是最里边的横街，节假日还好，平时就冷冷清清，大半店主见没有客人，干脆只留了个人看着，自己跑到外面溜达去了。
苏锦家的祖屋就离商业街很近，走路只要十多分钟，但位置比较偏，要穿进巷子里边，从家里走到大街上还得几分钟。
自从家里老人去世后，祖屋就闲置了下来，几年都没有人回来过，屋子里积了厚厚一层灰尘。苏锦一放下行李，就自觉地去找出扫把抹布，撩起袖子开始打扫。
她干起活来十分利落，虽然没有记忆，但苏锦总觉得她以前肯定没少干这种粗活。
苏伯阳本来还发愁要不要去请个清洁工回来呢，却见女儿半点怨言也没有，里里外外地忙活，简直不敢相信自己的眼睛。
他心想，小锦不会真的受刺激过度了吧？
一直藏在心底的担忧在他们安顿下来后，就再也压不下去了，苏伯阳叹了声：“小锦，你说咱们日后该怎么办呢？”
这事也让他愁得不行，苏锦以前大学都是混日子，专业能力基本为零，本来苏伯阳还琢磨着把她送出国，但现在落了难，手里的存款还要应付两个人的生活开销，这条路根本走不通。但父女俩也不能坐吃山空，总得找点事干吧？
于是苏伯阳心思一转，说道：“这样，我去商业街那边转转，看有没有便宜的铺位出租，做点小生意什么的，我年轻时在这边做帮工，认识不少人，可以拿到优惠的进货渠道。我瞧清阳镇旅游业搞得挺好，来玩的人这么多，批发点小饰品拿出来卖，应该能有赚头。”
苏锦擦了擦额上的汗，对苏伯阳的主意并不看好。风景区商业街里卖的东西大同小异，本来就没多少竞争力，况且苏伯阳手头紧，肯定租不起位置好的商铺，客流量能有多少还是个问题。
但看见苏伯阳跃跃欲试，苏锦也不好打击他的积极性，便说：“爸，那我跟您一块去。”
父女俩到商业街上转了一圈，果然发现可供他们选择的店铺只剩最里面横街那一排了。苏伯阳倒没有太失望，或许是对自己做生意的天赋比较有自信，他态度乐观，最终看中一家，当场就跟老板谈起价格。
这家店原先是卖字画的，这种东西看看还行，却少有人卖，因此店里经营惨淡，老板本就有意转租给别人，见苏伯阳主动找上门来，自是十分欢喜。两个人你来我往，苏伯阳凭借多年经验，将铺租压低到一个可以接受的价位，这才商定下来，只等过几天他找到稳定货源后，就来办理过户手续。
苏锦跟在父亲身后，只是默默看着他和老板商议，一直没吭声，等苏伯阳谈妥，两人往家里走去时，她才说道：“爸，清阳镇以旅游业为主，旺季淡季非常分明，您在这边开店，恐怕不会天天有客人上门。”
苏伯阳不以为意：“没事，这边的高铁刚刚建成，往后只会有更多人来旅游，我是打算先卖点手工艺品过渡一下，等情况好起来之后——咱们那间屋子不是挺大的么，房间也多，拾掇一下还可以考虑开间客栈，连房租都省了。”
苏伯阳计划得很美好，苏锦见他心里有成算，不像是会轻易改变主意的样子，于是劝了这一句也就不再说了。这些钱终归是属于苏伯阳的，苏锦可以提建议，却无权支配，是好是坏，且让他试试看吧。
……
苏伯阳好歹做了这么多年生意，在老家这边还是有一定人脉，很快就找到了靠谱的批发商，进了一批货，同时也与字画店的老板签下了一年租约，这样一来二去，苏伯阳仅剩的一点存款几乎都倒腾进去了。
万幸的是，字画店本身的装修不错，并不需要他花钱翻修，于是等第一批货到后，父女俩一块将店里店外打扫干净，修整了几日，就正式开店了。
苏伯阳可能还是对以前的服装厂心存执念，新店铺连名字都没变，仍是叫“锦绣”，他还特地订做了一个崭新的招牌换了上去。
苏锦在帮忙将货品摆上架时，发现苏伯阳进的东西虽然花俏，但用料和款式上都透着一种抹不去的廉价感。清阳镇是纺织之乡，当地的特色手工艺品也基本上是刺绣做的小饰品小玩意，不过这当然不可能是手工织绣的，都是流水线生产，成本几块钱，定价最高也就几十块，放在景区商店里，特别受女孩子欢迎。
苏锦拿起一个绣着荷花图案的荷包，用手摸了摸上面的刺绣，心中立刻就有了定论：针脚太疏，丝线过粗且没有韧劲，荷花边缘上绣得尤为不用心，不仅颜色没有分层，而且摸上去能感觉到起球，整副图案看起来干瘪瘪的，丝毫没有凸起来的立体感。
但想到这是批量生产，要求这么高也是难为人家了。
虽说现在用机器制造十分方便，但有些东西，机器却永远取代不了人工，苏锦想了想，俯身从一堆货物里挑了十几只没有绣制任何图案的纯色荷包。
苏伯阳看见后，还以为女儿喜欢这些小玩意，说道：“这都不值几个钱，你要是中意，爸给你去订做几个质量好的。”
苏锦摇了摇头，笑笑：“我不是要自己用，只是想拿来练练手。”
“练手？”苏伯阳觉得奇怪，他看着苏锦把不知什么时候买回来的全套针线包取出，这才恍然，“你是想自己绣着玩？”
苏伯阳记得她对刺绣一窍不通，于是苏锦就借口说自己看了一些专业书，很感兴趣，打算试试水，苏伯阳并不怀疑，反正现在不忙，女儿能找些事情来打发时间也好，免得闷坏了。
店里还设有一个小小的内室，之后就变成了苏锦专属的工作房。平时白天苏锦就带着工具坐在里面绣东西，偶尔在苏伯阳外出时帮忙看店，这种重复且单调的生活非但没有令她厌烦，相反，她却适应得很好，可以一个人安安静静地在工作房里坐上一整天。
苏伯阳刚开始还担心她，后来见苏锦是自得其乐，也就随她去了。
真正拿起针线刺绣时，苏锦才发觉她这双手是多么得天独厚。这副身体原先是衣食无忧的大小姐，从小没干过粗活，一双手养得白皙水嫩，许多人会有出手汗的毛病，但苏锦完全不会，她的指腹常年保持光滑，因此触觉异常敏感，握针的时候，那针仿佛就是她手指的一部分，运转自如。
这样一双手，天生就是当绣娘的料子。
刺绣的技艺仿佛早已深深嵌入了苏锦的灵魂，成为了她的本能一般，不出几天，她就绣好了那十几只荷包，将它们摆到了货架上。苏伯阳并没有发现她的举动，而是在忙着其他事。
除了要看店进货，苏伯阳还要跟其他商家联络感情，他到底是当过大老板的，知道做生意最忌讳的是独木难支，于是花了大力气打进本地商圈，甚至还与其他几家店铺的老板谈好，挑一些商品放到他们那里寄卖。
这几家店是咖啡或者餐饮店，除了主业外，有时也会帮别人售卖东西，自己拿一点分成，对于店铺位置不好的苏伯阳来说，这无疑是前期快速回本的好办法。
这天，他就邀请了其中一个开文创餐吧的李姓老板到店里来逛逛，李老板踏进来粗粗环顾了一圈，面露难色，道：“不是我挑剔，可是你们家的东西……确实没啥特色啊，外面十家店，有九家都是卖这种刺绣工艺品的，我们餐吧是想选一些比较特别的小玩意摆着，吸引客人，如果是跟别家差不多的，那还不如不摆呢。”
李老板话虽说得直白，但也不是没有道理，现在的旅游景区商品同质化严重，游客们也变得精明多了，出来玩当然是想买一些别处没见过的、独一无二的纪念品，要是随便都能买到，那还花这个冤枉钱做什么？
苏伯阳没料到临门一脚还有这出，脸上闪过一丝尴尬：“这，李老板你要不再考虑下，不然我吃点亏，再让利一成？”
李老板摆摆手：“不是钱的事，比如说你看这荷包吧，就是市面上几块钱的便宜玩意，你说我能摆出来——咦？这个荷包……”
李老板随手拿了最近货架上的一只浅绿色荷包，刚想举例说明，但手一摸上去，那光滑细腻的触感让他惊讶地咦了声，立刻将荷包举起来，对着灯光细看。
只见这上面绣着一团团牡丹，红配绿在常人眼里是俗气的颜色，但这个荷包的配色却调和得恰到好处，浓而不重，艳而不俗，只会让人感觉到富贵庄重。更难得的是，牡丹花的戗色做得极为精妙，花瓣是一层层由外及里、从浅到深，最中间的花蕊是纯正的艳红色，一点娇媚，十分可爱，就连叶片颜色亦是一点点慢慢铺进。
李老板几乎把眼睛贴到上面看，又发现就连花枝的细节也处理十分到外，他看过别人绣的枝条，软绵绵的跟面条一样，没有力度更没有笔意，但这荷包上的整副牡丹图，针脚处细密紧致，缝合得天衣无缝，要不是他能摸到丝线特有的触感，还真以为这是画上去的！
这样的巧工，绝对不可能是机器生产的！
“苏老板！”李老板一下子激动起来，他捧着这只小巧的荷包不舍得放开，两眼放光地问，“你这是从哪里进的货，还有更多的吗，我全都要了！”